豪宅也玩饥饿营销字号
房地产跟互联的结合已经不是一个新命题，早在互联出现时，房地产行业就已经在跟互联融合，但是大多是集中在提供信息层面，只能说是传统的互联思维。这次万科掀起的讨论热潮被定义在更高的理论层面上 互联思维。营销方式的转变才是互联思维讨论的核心要义。
雷军用互联思维卖掉的是1999元小米手机，万科长卖掉的，可是700万一套的豪宅！ 就在两天前，一条公开叫板 雷式营销 的微信，在成都地产圈和买家之间不胫而走，一时间引起了不小波澜。
作为这条 宣战 微信的 始作俑者 ，成都万科官方微信 万科长 在帖中直言，要用互联思维卖掉一座豪宅，PK雷军之余，大有挑战成都豪宅市场营销天花板之意。
调查发现，尽管身为国内最大房企万科的区域官微，但近来走红络的 万科长 却极少谈及楼市。为何此次一改往日嬉皮士形象，公开叫板豪宅市场，声称要 用互联思维卖掉一座豪宅 ？
不开盘的 万科长 700万的豪宅悄悄卖一半
据成都中成房业市场研究显示，受传统淡季的影响，成都豪宅市场的成交量持续走低。 从去年8月份开始，豪宅市场的整体销售呈现下滑趋势，2月跌至最低位，成交套数环比下降51%左右。
在调查多家高端楼盘后发现，不论是直降6000元的降价换量潮，还是以大量广告搏出位的砸钱式营销，都佐证了一个楼市现状：豪宅越来越不好卖。数据显示，按照目前成交量推算，成都目前的豪宅存量实现库存去化还需46个月。
以城南某盘为例，在无人问津的售楼部，一名李姓销售人员无奈地告诉，最近一个月只卖出去一两套。
或许是受以上数据鞭策，万科长终于按捺不住一颗 行业大佬 的恻隐之心，发出 用互联思维卖豪宅 的呐喊。
然而，不开盘的万科天逸，为何能在略显惨烈的市场环境下，卖掉了30多套700万的豪宅？
更让人难解的是，迄今为止，天逸没有开过盘。 对于天逸这个项目，万科长决定试试，有没有办法用互联思维卖掉锦江边的豪宅。
豪宅为缺货而生饥饿营销大行其道
在万科长看来，在互联世界永远不可能发生的几件事之中， 让小米手机放开销售 一马当先。
不是藏着不卖，是晚了没有。 万科长直言，在天逸这个项目上，小米手机的饥饿营销，被嫁接得恰到好处。
早在几个月前，曾来到该项目售楼部，但遗憾的是，那次踩盘并未成功。销售人员婉拒进入的理由是：我们每天只接受2组提前预约客户的现场来访，如果您没提前预约的话，对其他客户不公平。
天逸就是为缺货而生的，再造一栋天逸？至今还没有人想到好的办法。 万科长的直言不讳，看起来有些自恃清高。然而，不开盘 藏着卖 的营销策略，与小米手机限量放货的节奏如出一辙：你得狂热，你得忍受排队，你还要预约。
从成交数据来看，万科天逸只有75套，不到半年时间，卖了30多套，说它 低调热销 毫不为过。
认购者中，大多数是事业成功、精神上需要承担更多社会责任
的人，他们追求的是回归本质,不是炫耀和标榜。 据项目相关负责人透露，大多数天逸买家属 别墅返城 式买家，这些人群有着相对固定、私密的圈子。因此，从目前认购情况来看，老带新的 圈层营销 占了绝大多数。
无 干货 不热销不玩互联思维你就out了？
雷军用互联思维卖掉的是1999元小米手机，万科长卖掉的，可是700万一套的豪宅！ 看到万科长公开在官微上宣战互联，不少 不明觉厉 的地产圈从业人士有些按捺不住，是不是 互联思维 带动楼盘销售已是大势所趋？
营销再牛，也只能是 外壳 。要是没在科华路商圈，如果没有东湖旁，看不到锦江河景，万科天逸还有资格 玩 饥饿营销吗？ 华西房产研究院首席研究员温利阳认为，万科天逸所在区域的资源优势、 圈层 吸附力，才是它真正走红豪宅市场的原因所在。饥饿营销只是因势利导，而不是热销的 必备神器 。
地段、资源、产品，是豪宅跑赢市场的三大法则。在成都最好的土地上，占据最佳资源，用最好的工匠和最顶级的设计师打造的大宅，才可以是高端楼盘的代表。 资深业内人士、实效机构总经理吴昊的这一观点，恰恰说明了万科天逸悄然走红的秘密所在。
相较于 饥饿营销 ，万科长自己也不得不承认，回到如何用互联思维卖掉豪宅这个话题，最终还要文艺地总结为 产品说话，你若盛开，蝴蝶自来 。
名词解释饥饿营销
商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求 假象 、维持商品较高售价和利润率的目的。小米手机采取仅在线上销售的模式，采用络渠道。消费者只能在小米官方商店上买到小米，并且需要预定，除了其价格相对其他手机而言已经接近底价，小米采用 饥饿营销 才是 货源吃紧 的最重要原因。典型样本
房企拥抱互联思维
龙湖集团
正式推出互联云社区交互平台，通过社区APP等软件实现对业主的增值服务，消费者也可通过APP实现所有消费行为，比如团购、预约停车位等。人流量、消费数据等实时推送给商家，帮助其提升业绩。宝龙地产
从阿里巴巴挖角产品和技术精英，为福州（楼盘）宝龙广场定制了一个APP程序，宝龙广场所有商家的商品都可以在这个APP里找到并被订购，宝龙地产的配送人员为商家提供配送服务。河南建业地产
将于近期上线电商旗舰店，其在河南的50余个项目将全部实现在上销售，并将该旗舰店作为买房人享受折扣的唯一通道。