2013或成白酒行业转型年
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
近日，白酒企业第一季度报陆续公布。季报显示，2013年第一季度酒企业绩下滑明显。业内人士指出，接下来的第二季度，白酒企业的业绩也将持续下滑，这其实是2012年白酒行业发生的种种事件在2013年开始显现其影响力，2013年白酒产业将出现调整。
数据：一季度营收增速放缓
近日，从白酒企业公布的第一季度报告显示，一季度白酒板块的营业收入增长出现突变式的下降，贵州茅台第一季度实现净利润35.93亿元，同比上涨21%，但公司的预收款从年初的50.91亿元，下降为期末的28.67亿元，降幅超过40%。五粮液一季度实现营业收入86.76亿元，同比增长了5.41%，一季度末预收款比初期下降了26.04亿元，降幅逾4成。而洋河股份(002304,股吧)预收款项比年初下降43.41%。
据了解，白酒公司2013年一季度营业总收入增长率平均水平达-1.19%，相比于2012年报36.64%的营业总收入下降37.83%。另有数据统计显示，第一季度营收增长在20%以上的有3家。此外，在金融市场，与普遍超50%的利润增长相比，白酒公司的股价大幅下滑，今年一季度该板块的跌幅达25%。据统计，2012年毛利率出现下降的有5家公司，2013年一季度出现下降的有7家公司。净利率提升1个百分点以上的公司由2012年的8家下降到的一季度的3家，主要有五粮液、水井坊、金种子。有专家表示，2013年一季报收入增长大幅放缓，预计中报、三季报收入增长还会进一步放缓。
而众酒企也预感到了2013年的艰难，纷纷调低业绩增速目标。查阅各酒企2012年年报发现，五粮液将2013年销售收入增长目标定为15%，贵州茅台则调低至20%，泸州老窖、老白干酒业定在20%左右，洋河股份、金种子酒定在10%左右。
析因：政府出台禁酒令是主因
有业界人士表示，第一季度的业绩下滑主要受政府发动的运动式的“禁酒令”和一系列的反腐政策措施有关。据了解，高端白酒约有50%的需求来自政务和商务消费。数据显示，高端白酒下滑尤其明显。泸州老窖2012年报和2013年第一季报分别下降0.6%、7.4%，洋河一季报下降1.2%。据了解，去年下半年开始，高端酒的比重就出现了下滑。
对于白酒行业第一季度的低迷行情，广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐认为，按照行业惯例，每年的春夏是白酒行业的自然淡季，消费者的习惯转向啤酒等酒类，加上天气变暖，夏天的到来，出现消费淡季、白酒价格回调是正常现象。另外，也与消费者消费心理的改变有关，消费者的消费心理更趋理性，开始由高价位白酒转向选择价格更合理的产品。
应对：酒企加速抢占中低端市场
其实，年初一般是白酒行业的销售旺季，但各白酒上市公司交出的成绩单并不令人满意，在如此境遇下，高端酒企为二季度业绩企稳都在产品方面下足苦功。与泸州老窖的控量保价，短期放弃高端酒的市场策略不同，五粮液选择放量保市的企业战略，价位下移，并释放出将大量并购区域白酒企业等扩大市场份额的信号，依靠品牌影响力抢占高端市场，形成了对1573、水井坊、舍得的挤压。茅台则力推名将酒、剑南春大力推金剑南等则剑指中低端市场，价格策略与洋河贴身竞争。
业内人士分析，在高端白酒市场萎缩的大环境下，抢占中低端市场现已成为各酒企二季度争夺目标。中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉指出，在行业面临重新洗牌的现状下，酒企根据自身特点，寻求合适的市场战略是值得鼓励的，要鼓励行业个性化发展。但要注意的是，中低端市场原本就比较饱和、竞争激烈，高端白酒企业发力终端，将加速中低端白酒品牌的淘汰率，中低端白酒市场将面临洗牌，这有利于加速产业的优化，提升产业的竞争水平。
业界：中低端白酒市场将临洗牌
宋书玉表示，虽然2012年白酒行业磨难多，但从企业公布的2012年报数据来看，整个行业还是呈现增长态势，且增长幅度呈现两位数增长，但这种增长是一种惯性增长。宋书玉表示，与2012年的数据相比，2013年第一季度，白酒企业的成绩有所下滑，第二季度局势将更加严峻、增速将放缓，2012年白酒行业发生的种种事件在2013年开始显现其影响力，2013年白酒产业将出现调整，白酒行业的产品结构、发展思路将会更加贴切消费者。他表示，白酒要回归到普通消费品的本质上来，即回归到满足消费者物质、精神文化、交际的需求嗜好性消费中来，而非以政务消费为主，此外，消费方式的理性回归发展，也要求企业为消费者服务的意识要加强。
宋书玉表示，2013年，高端白酒的出厂价到流通终端的差价将缩小，高端白酒的市场价格也将回归理性。广州俊涛酒业董事长张建伟则表达了不同意见，他认为，虽然高端酒纷纷发力中档市场，但要抢占中档酒份额也并非容易，五粮液卖得最好的是52度，茅台卖得最好的是53度，他们的价格下滑后，原来喝中档酒的顾客，有部分会转向喝这两款高档酒，反而冲击中档酒市场。以他旗下的门店为例，茅台五粮液降价后，对旗下的高端酒销量影响并不大。
相关报道
酒仙启动啤酒板块
日前，中国最大的酒类电商酒仙拓荒啤酒领域，正式上线多款国内外知名啤酒品牌，并成为德国雪顶酒厂、精灵堡酒厂在华独家线上代理商。酒仙在先后涉猎布局葡萄酒、洋酒领域之后，又将业务拓展到消费群体更为广泛的啤酒行业。
据酒仙董事长郝鸿峰介绍，酒仙首批上线的啤酒产品有40多款，多为中高端产品，并以德国啤酒为主，包括燕京、青岛、雪花等三家国内品牌，有明显的价格优势，未来还会继续扩大产品数量。目前，市场上已有一些电商如京东商城、1号店等涉及啤酒类业务。
营销专家认为，未来购啤酒或将是一个新趋势，同时中高端啤酒可能是未来购的主流产品。