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TUhjnbcbe - 2020/9/1 9:32:00
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提要:从去年下半年开始,多家开发商在营销手段上逐渐向派单、群发短信、夹报、卖场等宣传手段上发力,但效果不乐观。很多市民的都存有杀毒软件,软件的安装会屏蔽掉不少垃圾短信,在被屏蔽掉的短信当中,有很大一部分是楼盘销售的促销短信。 商报济南消息(马妍)从去年下半年开始,多家开发商在营销手段上逐渐向派单、群发短信、夹报、卖场等宣传手段上发力,但效果不乐观。近来,房企的活动费用逐渐增加,他们又迷恋上了“暖场式”营销。 很多市民的都存有杀毒软件,软件的安装会屏蔽掉不少垃圾短信,在被屏蔽掉的短信当中,有很大一部分是楼盘销售的促销短信。楼盘使用促销短信从去年开始得到开发企业的认可,并且效果明显。但是今年有不少开发商却抱怨:“短信发放了一天,预计得有3万条左右,可是从早到晚却一个也没有接到。”也有开发商抱怨说派单效果也不如以前了,通常发出去几千份才只有个。 通过对多个楼盘的观察发现,今年开始很多售楼处都举办了暖场活动。有针对售楼处开放的、有针对开盘的、有针对样板间开放的,活动内容多样。其中有美食展、消夏晚会、烧烤大宴、恐龙展等,很多开发商也提出:来访即有礼,甚至有大型房企项目开盘时,投入巨资为每个在场的市民发送一份小电器,多个都属于开发商自己倒贴的活动。 虽然很多人能亲自到售楼处参加开发企业组织的暖场活动,但是实际成交的比例却远远低于来参加活动的人,很多人都是为了领取奖品而到售楼处的。众多开发商的频繁倒贴,只为能吸引更多的客群可以来到售楼处,开发公司近两年的市场营销费用中,活动费用的支出比例逐年递增。 通过走访,发现很多中小型楼盘都看重周边大型社区里面发行的报纸,因为中小楼盘和大型楼盘的售价差别较大,中小楼盘寄希望于大社区的业主再置业时可以考虑一下他们。一来地理位置不远,二来小社区的售价要大大低于大型社区的售价,最重要的是这些社区报投放精准,还会经常举办社区活动,对楼盘的宣传效果会更好。 一位开发商企业负责人称:“在售楼盘和已入住的楼盘里,老带新成交的客户不在少数,这种口碑相传而实现的成交是精准度最高的营销,为了维护好老业主和开发企业的关系,逢年过节售楼处都会组织回馈业主的活动,希望能给他们留下好印象,增加老带新的促销。” 作者:马妍  延伸阅读郑州楼市现房来袭 开发商迎“买家时代”欲转型供暖企业和开发商起纠纷现房时代开发商面临转型压力煌上煌集团欲在九江开发商业地产 今年下半年将动工杭州松绑楼市限购令 开发商冷待新政:期望值不高

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他曾是许家印的资本盟友。2008年,许家印手握4578万平方米土地储备坐等上市,突然金融危机袭来,上市折戟。此后,许家印孤身辗转香港数月,终于从郑裕彤、中东某国家投资局和老股东德意志银行、美林银行手中筹集5.06亿美金,堪堪度过难关。

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